我们来模拟一个现实场景：我是国外某个LED显示屏零售商（也可以是经销商或批发商），你是国内某个LED显示屏生产商或外贸批发商。

现在我现想从外国（中国）采购一批LED显示屏，我首先打开谷歌输入关键词“Led display”进行搜索，在搜索结果首页，有十几个排名，这其中有广告（Google Ads广告位置）、有自然排名（SEO优化排名）。

假设我首先点开的是一个阿里巴巴国际站，于是我就在国际站里开始找，我有幸翻看了你的国际站页面，对你的产品挺感兴趣，但在询盘之前，我想看看你的独立站，但非常遗憾，我谷歌了一圈，没看到你的独立站，于是对你的企业的信任度直接降低到冰点。这是因素之一。 

另外一个因素，我谷歌搜索，进入了阿里巴巴国际站，里面你的同行全在里头，太多、太多，我看的眼花缭乱，而且有非常多比你质量好、价格低的产品，最终没有给你发询盘。

还有一个重量级因素，那就是，我谷歌搜索，压根就没点击阿里巴巴国际站链接，而是直接看了几个外贸独立站，在外贸独立站上直接采购了，所以连你影子都没看到。

其实独立站的好处远远不止这些，独立站其实是你的无形的固定资产，而且随着运营时间越长，独立站的获客能力越强，搜索引擎表现越好，品牌打造越有效而且愈加持久。

1. 独立展现企业形象，树立品牌

可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

互联网用户遇到问题，往往第一时间通过搜索引擎找答案，外商在寻找供应商时，也会先在Google上搜一搜。

网站是外商的第一印象，就算你的公司很小，但如果网站做的好，外商会觉得你是很有实力的。

2. 避免受到b2b规则限制

传统外贸大多较为熟悉阿里国际站，中国制造等b2b平台，但入驻这些平台不但要每年支付高额的入驻费用，还需要尊重这些平台的规则，而阿里国际站等b2b平台规则不断在变化，这让不少外贸工厂和企业感受到越来越难做，并且花钱越来越多。

而外贸独立站企业做推广营销时更为灵活，不用受到平台约束。

3. 成本更低

相对于阿里国际站，中国制造等b2b平台高额的入驻费来说，外贸建站的费用要低很多，基本1万以内就能做一个不错的定制站。

除了建站成本低之外，推广成本也相对更低，

阿里国际站和中国制造也是通过谷歌等为自己引流，拿p4p来说，同样的关键词费用要比企业自己做谷歌竞价费用要高的多。

4. 客户积累和管理

阿里巴巴国际站等b2b平台现在想尽各种方法把客户留在自己的平台上，比如不允许企业留邮箱等。

而如果企业不再续费，那之前通过平台沟通的客户企业是无法将其导出的。外贸独立站则不会有这样的困扰，客户资源会留存在企业自己的网站上以及邮箱，企业可以自主进行分配，管理和后续跟进。

5. 询盘质量较高

谷歌是全球流量最大的搜索引擎，很多外商都习惯通过谷歌来寻找合作商。

相较于b2b平台同行竞争大，压价严重的情况，做谷歌优化推广的企业有更大的利润空间。

而且大多在谷歌上寻找合作商的企业是要进行批量采购的，大订单比较多，更加适合b2b企业。

我见过两类公司：

对于有些公司来说，他们的独立站一点都不重要，即使是网站不能访问，或者服务器崩溃一点也不会担心；

对于另外一些公司，网站服务器崩溃一分钟都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一时间修复；或者网站有任何的小瑕疵或小bug，也要处理妥当；或者但凡网站还有可以优化的空间，他们都会不予余力地花时间和金钱来完善。

对于第二类公司，他们切身知道独立站会给他们带来巨大的收益，因为对于某些行业来说，有时一个询盘就意味着几万或几十万美元的订单，他们是已经吃过苦头也品尝过甜头，所以他们知道独立站是一项宝贵的数字资产，他们会一直持仓和重仓他们的外贸独立站。

B2B外贸独立站的是一个你值得投资的地方，因为你正确的投入将带来丰厚的回报（sky is the limit）。

我自己从2018年开始，就all in我自己的几个独立站，因为我相信独立站最终将回报我，而且我已经尝到甜头。